270227 Einstellungsänderung (S) (WiSe 2019/2020)

Ziele: (1) Kenntnisse über Prinzipien der Persuasion vertiefen; (2) Theorien, Methoden und Anwendungsfragen in diesem Forschungsgebiet kritisch diskutieren; (3) Diskurs- und Präsentationsfertigkeiten der Teilnehmenden fördern.
Den Kern des Seminars bildet das Studium von Robert Cialdinis Text „Influence“ (2008). Wir behandeln sechs Einflussprinzipien: Gegenseitigkeit, Commitment/Konsistenz, Soziale Evidenz, Sympathie, Autorität und Knappheit.
Wie funktionieren diese Prinzipien? Wie lassen sie sich in ethisch unbedenklicher Weise einsetzen? Wie können wir ungewollten Einflussversuchen widerstehen? Stellt Cialdinis Ansatz eine vollständige Theorie der Persuasion dar?
Das Buch von Goldstein und Kollegen (2007) dient als Quelle für das Auffinden relevanter Primärliteratur, die wir zur Illustration und vertiefenden Analyse der einzelnen Einflussprinzipien anhand von klassischen und aktuellen Studien verwenden werden.
In den Sitzungen nach Weihnachten werden zwei Ansätze bearbeitet, die über Cialdinis Prinzipien hinausgehen: Zweiprozesstheorien der Persuasion sowie die Theorie lateraler Einstellungsänderung.

Requirements for participation, required level

Es handelt sich um ein Seminar im Modul 27-R "Anwendungsfach III: Organisations- und Angewandte Sozialpsychologie" mit einer Teilnahmebegrenzung auf 30 Studierende.
Studierende der Psychologie (BSc oder BA Nebenfach) werden bevorzugt berücksichtigt.

Die Verteilung von Studierenden auf die parallel stattfindenden Seminare zu 27-R.1 und 27-R.2 (Bentler; Bohner; Hellwig et al.) findet am 16.10.2019 um 10 h ct statt, in H8.

Bibliography

Grundlagentexte:
Cialdini, R. B. (2008). Influence: Science and practice (5th ed.). Upper Saddle River, NJ: Prentice Hall.
Glaser, T., Dickel, N., Liersch, B., Rees, J., Süssenbach, P., & Bohner, G. (2015). Lateral attitude change. Personality and Social Psychology Review, 19, 257-276. doi:10.1177/1088868314546489
Goldstein, N. J., Martin, S. J., & Cialdini, R. B. (2007). Yes! 50 secrets from the science of persuasion. London: Profile Books.
Vogel, T., & Wänke, M. (2016). Attitudes and attitude change (2nd ed.). Hove, UK: Psychology Press.

Weitere Literatur wird während des Seminars zusammengestellt und angekündigt.

Materialien werden sukzessive im eKVV-Lernraum verfügbar gemacht.