270262 Sozialer Einfluss (S) (WiSe 2016/2017)

Ziele: (1) Kenntnisse über Prinzipien sozialen Einflusses vertiefen; (2) Theorien, Methoden und Anwendungsfragen in diesem Forschungsgebiet kritisch diskutieren; (3) Diskurs- und Präsentationsfertigkeiten der Teilnehmenden fördern.
Den Kern des Seminars bildet das Studium von Robert Cialdinis Text „Influence“ (2008). Wir behandeln sechs Einflussprinzipien: Gegenseitigkeit, Commitment / Konsistenz, Soziale Evidenz, Sympathie, Autorität und Knappheit.
Wie funktionieren diese Prinzipien? Wie lassen sie sich in ethisch unbedenklicher Weise einsetzen? Wie können wir ungewollten Einflussversuchen widerstehen? Stellt Cialdinis Ansatz eine vollständige Theorie sozialen Einflusses dar?
Das Buch von Goldstein und Kollegen (2007) dient als Quelle für das Auffinden relevanter Primärliteratur, die wir zur Illustration und vertiefenden Analyse der einzelnen Einflussprinzipien anhand von klassischen und aktuellen Studien verwenden werden.

Requirements for participation, required level

Es handelt sich um ein Vertiefungsseminar im Modul 27-G "Sozialpsychologie" mit einer Teilnahmebegrenzung auf 30 Studierende.
Studierende der Psychologie (BSc oder BA Nebenfach) werden bevorzugt berücksichtigt.

BITTE BEACHTEN SIE: Es gibt eine verbindliche gemeinsame Vorbesprechung der drei Seminare 27-G.3 (Bohner / Rees / Anslinger), um ggf. Überbuchungen auszugleichen. Diese findet statt am Donnerstag, 20.10.2016, 10:00 h ct. , im Raum H6. Studierende, die an einem der drei Seminare teilnehmen möchten, aber zur Vorbesprechung verhindert sind, teilen dies bitte vorab telefonisch mit unter 0521 106-4436 (Frau Akkaya-Willis) oder per E-Mail: fatma.akkaya-willis@uni-bielefeld.de ; bitte geben Sie dabei Folgendes an: Name, Matrikelnummer, Studiengang, Semester, Kontakt-Mail und Ihre erste und zweite Präferenz bei den Seminaren.

Bibliography

Grundlagentexte:
Cialdini, R. B. (2008). Influence: Science and practice (5th ed.). Upper Saddle River, NJ: Prentice Hall.
Goldstein, N. J., Martin, S. J., & Cialdini, R. B. (2007). Yes! 50 secrets from the science of persuasion. London: Profile Books.
Weitere Literatur wird während des Seminars zusammengestellt und angekündigt.

Materialien werden sukzessive im eKVV-Lernraum verfügbar gemacht.