270068 Sozialer Einfluss (S) (WiSe 2012/2013)

Vertiefend und ergänzend zu den Einführungsvorlesungen verfolgen wir mit dem Seminar folgende Ziele: (1) Kenntnisse der Studierenden über die Prinzipien sozialen Einflusses weiterzuentwickeln; (2) das kritische Verständnis von Theorien, Methoden und angewandten Aspekten der Forschung zu sozialem Einfluss zu vertiefen; (3) zur kritischen Diskussion von Forschungsbefunden anzuregen.

Den Kern des Seminars bildet die kritische Auseinandersetzung mit Robert Cialdinis (2008) Text über sechs Prinzipien des Einflusses: reciprocation, commitment and consistency, social proof, liking, authority, scarcity. Wir werden besprechen, wie diese Prinzipien wirken, wie sie im Alltag und in verschiedenen angewandten Bereichen eingesetzt werden können, wie Menschen ungewolltem Einfluss widerstehen können. Schließlich werden wir erörtern, inwieweit Cialdinis sechs Prinzipien eine vollständige Erklärung sozialen Einflusses liefern.

Das Buch von Goldstein und Kollegen (2007) verwenden wir, um die einzelnen Einflussprinzipien anhand klassiscer und zeitgenössischer Forschung zu illustrieren. TeinehmerInnen werden für die Sitzungen, die sie moderieren, jeweils einige der Studien aus Goldstein et al. lesen und zur Diskussion aufbereiten.

Teilnahmevoraussetzungen, notwendige Vorkenntnisse

Zielgruppe sind vorrangig BSc-Studierende der Psychologie.
Vorheriger oder zeitgleicher Besuch der Einführungsvorlesungen in Sozialpsychologie (G.1, G2) ist wünschenswert.
Das Seminar ist Teil von Modul G (G.3, neues Studienmodell) bzw. der individuellen Ergänzung (altes Studienmodell).

Wir bitten um verbindliche Anmeldung ab 1. Oktober 2012 im Sekretariat der Sozialpsychologie (persönlich in Raum T5-239 jeweils zwischen 10 und 12 Uhr oder telefonisch unter 0521 1064436).

Bei Überbuchung erhalten Sie in der ersten Sitzung des Seminars eine feste Zu- oder Absage.

Literaturangaben

Cialdini, R. B. (2008). Influence: Science and practice (5th ed.). Upper Saddle River, NJ: Prentice Hall.
Goldstein, N. J., Martin, S. J., & Cialdini, R. B. (2007). Yes! 50 secrets from the science of persuasion. London: Profile Books.
Weitere Texte werden im Verlauf des Seminars genannt.